手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
幸运快3 彩票58www.585751.com| www.576029.com-v8彩票彩票官网| www.660374.com-全景足球ai彩| www.732568.com-买快三的网站| www.309399.com-韩国福彩快乐8| www.388643.com-小米彩票不能追号了| www.545361.com-彩票算号-| www.638163.com-彩票店铺转让| www.723591.com-趣9购老彩票破解器| www.805392.com-金彩彩票是不是骗局| www.892937.com-彩票中奖内部人买| www.962234.com-彩票与生活报刊| 万历彩票www.77114f.com| www.590414.com-微彩汇总-| www.581.website彩票首冲50送38| www.5530.pw-飞跃彩虹第二季| www.786742.com-最新版彩先知| www.cp151.com-黑彩票平台快三| www.800453.com-卓易彩票官方下载| www.107792.com-福彩3d出的什么号| www.77300.cc-全彩助手下载| www.170718.com-极速快三稳赚| www.685955.com-福彩双色球专业版| www.861886.com-只送彩票彩金的平台| www.cp800.com-私彩哪个app靠谱| www.841978.com-大乐透彩票字谜图谜| www.950276.com-3d合值振幅彩宝贝| www.fy3.com-7星彩怎么算中奖| www.9121.top-保定福彩电话投注| www.94213.cc-pc蛋蛋彩开奖| www.110492.com-发彩网官方版下载| www.00ch.com-现在的彩票还能买吗| www.4851.cc-山西中彩票-| www.52121.com-实体店足彩套利打水| www.101819.com-江苏快三改版没人买| www.824863.com-u9彩票网靠谱吗| www.9822.live-古建筑彩绘图案紋样| www.608819.com-未派彩注单什么意思| www.706379.com-福彩3d杀码图杀码| www.818191.com-新浪陆慧明足彩微博| www.896723.com-彩票挂机计划app| www.962904.com-彩乐乐专家细雨杀号| www.cp766.com-中国快三网登录| www.750767.com-广东时时彩11选五| www.887957.com-平台彩票推广的老板| 彩票A8www.fz34.com| www.16bp.com-七彩滑草场投资| www.437070.com-彩票谜-| www.548357.com-彩票计划师-| www.92tf.com-腾讯分分彩下载安装| www.8861.in-本科彩票专业| www.140135.com-足彩分析软件| www.026582.com-百胜9b彩票网站| www.301767.com-快三上海开奖爱彩乐| www.580163.com-慧彩宝-| www.730399.com-竞彩大小球哪里买| www.861103.com-好彩2中奖奖金多少| www.965106.com-重庆时时彩骗局上万| www.dt68.cc-神彩福牛app| www.37jt.com-彩879彩票兼职| www.60630.com-新福兴中彩-| www.23060.com-福彩三地彩票字画迷| www.32391.com-彩色压模地坪厂家| www.873200.com-贵州体彩小助手| www.561616.com-体彩任选9场多少钱| www.219508.com-快频彩票有哪些| www.4470.com-彩票内部数据软件| www.848125.com-818彩票官网| www.wf84.com-吉林快三移漏| www.82qy.com-七星彩奖结果| www.870935.com-怎么购买双色球彩票| www.739.net-竞彩稳胆推荐| www.618027.com-体彩中心主任领奖| www.763753.com-华宇彩票最高獎金| www.856353.com-七星彩走-| www.920159.com-和彩放题199晚餐| www.984060.com-福建快三号码统计器| www.op06.com-彩吧导航-| www.162365.cc-18096足彩-| www.256913.com-快三作弊器网站| www.901977.com-体育彩票奖金计算器| www.972704.com-彩铅画人物古风教程| www.cp272.com-快三贵州走势图| www.nk08.com-福彩快3群真的假的| www.747674.com-环彩官网-| www.pb69.com-河北省快三统计图表| www.46pb.com-老版本印象彩票| www.4176.com-9彩计划团队| www.8738.bid-248彩票平台下载| www.06765.com-福彩和值速查表| www.81hl.com-湖北福彩快三新规| www.777218.com-澳客彩票胜负过关| www.891545.com-梦想彩票站首页| www.974484.com-昨日福彩开奖| www.aa12.cc-福建快三电视走势图| www.010140.com-福彩计划定位独胆| www.015867.com-苹果够力七星彩安装| www.933269.com-快三计划群的秘密| www.342701.com-掌上彩票新平台| www.832582.com-七彩平台登陆| www.903211.com-香港快三预测| www.972797.com-竞彩对阵-| www.cp8918.com-江苏快三彩票网站| www.19dq.com-点击进入精彩新内容| www.1229.vip-华彩在线-| www.566555.cc-360彩票客户端| www.310640.com-彩票趋势系统分析| www.822667.com-彩票最高中奖金额| www.xv96.com-澳发彩票网站| www.9973.loan-请搜索福利彩票| www.089127.com-福彩好彩三开奖结果| www.191254.com-如何研究彩票走势图| www.872170.com-福利彩票双色球字谜| www.035514.com-时时彩在线试玩| www.31sf.com-歌曲彩虹原唱是谁| www.ze33.com-彩票长龙计划| www.883234.com-红彩网app下载| www.ap29.com-福彩北京快三走势图| www.6391.top-快彩app手机网| www.859288.com-七星彩小说下载| www.7740.pw-购彩计划骗局| www.954632.com-国外彩票网站合法吗| www.257878.com-038彩票苹果手机| www.679762.com-中国彩吧红五图| www.757021.com-超会赢彩票-| www.822783.com-蚂蚁正规彩票网址| www.879232.com-亿彩网app-| www.937456.com-彩票手机投注软件| www.980352.com-中国体育彩票6十1| 中彩网www.965666.com| www.iv38.com-竞彩比例误差| www.dl89.com-体育彩票500| www.f00.top-七乐彩选号-| www.288273.com-万彩吧彩票开奖查询| www.256138.com-快三拉花教学慢动作| www.339190.com-福彩3d彩藏机诗| www.432718.com-亚洲彩票网站平台| www.529129.com-异彩是什么意思| www.629023.com-彩票中奖新闻真实性| www.681961.com-微信彩票平台二维码| www.750013.com-七星彩开奖多少注| www.806538.com-体彩彩帮-| www.870088.com-安徽快三一天多少期| www.920659.com-500亿彩票app| www.970794.com-保研大学生破解彩票| 发彩www.50732r.com| www.68590.com-苏州竞彩店第一| www.rd66.com-彩票任选三复式对子| www.13yv.com-海南飞鱼彩票网站| www.75zt.com-七乐彩红球杀1个号| www.008719.com-中国福利彩票黑幕| www.022353.com-今期彩霸王图库| www.019744.com-铜胆中彩专家| www.62518.com-购买世界杯彩票| www.f90.me-福利彩票三地字谜| www.054832.com-中国福彩如何中奖| www.144525.com-安徽快三群-| www.610799.com-彩票站挣钱吗| www.811190.com-彩票最简单计算方法| www.900032.cc-手机天天彩票软件| www.983064.com-体彩吧论坛-| www.az62.com-体彩排列五开奖号| www.vv97.com-购彩平台下载| www.41fs.com-足彩水位是什么意思|